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中国游戏产业2144.4亿市场规模里,家居企业该怎样分一杯羹? ...

yueyue 2019-7-12 09:47113

  近几年,中国游戏行业蓬勃发展,根据游戏行业的权威数据库NEWZOO的数据报告,现在中国游戏产业已经是全球第一,截止2018年年末,中国游戏产业已经达到2144.4亿的规模,站全球游戏份额的28%。

  随着市场环境的成熟孵化,游戏逐渐成长为众多年轻人的主要娱乐方式。王者荣耀、英雄联盟、绝地求生、魔兽争霸等电竞游戏的热度持续上涨,电竞的周边产品逐渐兴起,

  2144.4亿规模的大盘子已经成型,家居家装行业也欲分得一杯羹,衍生出了电竞椅、电竞桌、电竞垫等产品。

  除了专做电竞家居的迪锐克斯、傲风、阿卡丁等品牌,也有家居品牌宜家想共饮“头啖汤”。

  可见随着游戏产业的覆盖范围逐渐加大,不少企业已经发现这其中由产品需求衍生出的主要利益点。

  那么面对大体量的市场前景,家居企业的机会又在哪里?

  产品开发:打造配套产品线

  上文提到,现阶段我国已经有少量家居企业将目光移送到这一市场,原因在于,随着90后消费团体的话语权逐渐加大,紧跟他们的需求会给企业带来新的发展机会。调查研究表明,90后对于家居产品的娱乐功能属性期待明显高于传统一代的消费者,迎合生活方式成为产品开发的主要驱动因素。

  笔者也是一个90后,现身说法的举例90后产品需求已经发生了那些改变?

  1)产品要有自己的“灵魂”。90后的购物观念不止停留在“消费升级”这层面,消费升级只是用来概括总体表层属性的泛指概念。现阶段,能够激发90后购物热情的产品要在保证体验感的前提下拥有自己的产品“价值观”。总的来说,产品承担的角色从单一的”使用功能“上升到了“情感需求”层面。行业内有一句被频繁使用的宣传语“创造生活方式”,大体归因于此。

  2)足够“新、奇、绝”,更新周期“短、平、快”。随着信息交互路径逐渐缩短,90后生活里的事物保持新鲜感的期限均在逐渐缩短,对新事物的敏感度也在逐渐减弱。这就需要家居企业生产的产品要紧紧跟随他们的眼光和步伐,用预知性的角度实现步伐超前。

  而游戏产业的不断发展,也是以上两点最有力的证明。

  带着这种认知,家居企业们应该意识到,针对年轻消费者的游戏化需求,开发功能针对性较强的产品。结合游戏场景,倒推产品的最终形态。

  虽然,现阶段游戏家居的开发多停留在电竞座椅、电竞桌、电竞垫等少量类别上,但随着游戏方式的变化和场景的更迭,消费者对产品的需求范围会逐渐扩大。家居企业们可以带着前瞻性眼光,分出精力开发游戏板块所需的家居产品,未雨绸缪才能在大潮到来之后抢先抓住际遇。

  营销手段:借力打力

  笔者观察发现,社交、电商、视频、新闻资讯类应用是家居需求人群最常用的四类手机软件;社交、视频、游戏三类软件占据了用户最多的使用时间。整体而言,处在兴趣与研究期的家居家装人群对信息流更为关注。信息流呈现结果的好坏直接影响者消费群体的购物决策。

  近几年,家居产业利用热点联名的成功案例层出不穷,以红星美凯龙为首的家居企业也利用联名营销也在重要的销售节点取得了不俗的成绩。

  这背后的一套营销哲学能给我们带来启发:1)想要实现精准营销,就要针对群体制定热点的准确对接;2)“喜欢”里藏着打入年轻群体市场的大学问;3)家居产业的传统营销模式,如明星代言,降价打折等消息已经逐渐降温,有效信息池的建立才能为营销“续命”。

  此时,利用游戏的周边的联动效果,实现联名包装营销能够最大化的打开年轻市场。

  首先,游戏产业热度持续性较高,周期较长,营销模式的长尾效应明显;其次,游戏市场仍处在成长阶段,其中的流量红利始终在累计,尚未封顶。

  相比于传统应营销方式的单一化、成本高、受众群体逐渐老龄化的主要痛点,新营销方式的开发能从基础属性出发,改善原有方式的短板,削弱“木桶效应”。

  受众累积:“传统行业”更应该拥抱新鲜血液

  过去几年,故宫通过与《国家宝藏》合作,积累了大批喜爱传统文化的粉丝群体。随着热度的持续升温,故宫步伐紧随潮流,选择与多家品牌联名,打造自己的产品线,在年轻群体中焕发了新的活力。

  家居产业一直被形容成“传统”行业,但于故宫相比,我们只是牙牙学语的孩童。从故宫身上,我们能得到一点启发:传统并非定性,只要抓住年轻群体的眼睛,我们也能利用自己擅长的方式重获新活力。

  而加快脚步的同时,也能积累属于自己的粉丝群体。“粉丝文化”在现在的年轻群体中已经成为了一个不算新鲜的“名词”,其中也有不少行业利用粉丝文化实现大范围营销,可见群体效应在当今社会的扮演者十分重要的角色。

  家居企业通过于游戏热点结合,在时间的累积下也会拥有自己“粉丝库”,相比于斥重金请明星代言,大范围投广告,在游戏自带热点的基础上,获客成本将大幅减低。

  笔者认为,想要了解年轻群体的消费习惯,仅靠数据描摹是远远不够的。最好的办法就是企业自身和年轻人统一战线。从年轻人的生活方式和关注热点入手,挖掘里面的创新空间,为未来发展掘路。

  “成功属于拥有前瞻性创新眼光的企业”,将这一点放安到家居行业更加值得我们咀嚼。
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